2021年股东大会及业绩说明会

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砥砺前行，未来可期

2021年度股东大会及业绩说明会

砥砺前行，未来可期

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核心问题解答

公司能否详细地阐述实现超越期战略目标的构想和规划？

经过三年多的恢复和发展，公司经营的各个方面都调整到了一个较为健康的状态，这为公司挑战“2-3年进入全球500强”的超越期第一个目标，创造了有利的条件。
要实现这个目标，公司将进一步夯实以传统无线、有线产品为代表的第一曲线业务，同时，需要快速拉升以服务器及存储、终端、数字能源、汽车电子等为代表的第二曲线业务。
对于第一曲线，公司的策略是稳中求进。公司追求的是更高的市场占有率、更优的市场布局。公司希望，未来在国内市场，主力产品能达到40%以上的市场份额，海外市场，聚焦提效，合规经营。
对于第二曲线，公司的策略是加速拓新。公司强调的是，在重要的发展机遇期促进新业务快速孵化和成长，更好支撑和满足运营商和政企客户业务转型升级的需要以及个人消费者个性化和多元化的需求。

近几年公司的研发投入金额都在A股上市公司前十，如此大的研发投入强度，公司的技术创新优势体现在哪些方面？如何成为公司长期发展的驱动力？

在研发投入上，公司一直以来的核心观点都是持续强化端到端的全域研发投入和创新。
一方面，在确定性领域持续深耕，包括进一步提升频谱和光谱的效率；加速网络商用性能优化及自主进化；以领域定制、封装以及架构创新，延续摩尔红利；持续深化芯片、算法和架构的软硬协同优化等。
另一方面，在产业数字化拓展等不确定性领域，加强研发能力组件化和服务化，围绕场景和关键业务，快速迭代，持续创新。
对于研发的具体投向，公司关注三个层面：在点的层面，公司关注的是关键技术对产品力的提升；在深度的层面，公司聚焦的是对底层能力、基础能力的透彻掌握；在广度的层面，公司在第一和第二曲线均有布局，拓宽宽度和广度，通过架构的积木式变换，来满足市场的需求。
未来的业务会根据场景在云网端上均衡配置，当公司在云、网、端三者都具备研发能力时，无论未来怎么变，都可以自由根据客户的需求创新。

在国内运营商云网转型和投资结构变化的趋势下，公司如何实现收入增长？

国内运营商的投资结构正在逐步转变，以匹配5G市场发展及产业数字化进程的深化。
对于运营商传统网络市场，公司会进一步强化产品解决方案竞争力，巩固和提升现有格局，致力于实现从主流供应商向核心供应商的转变，实现战略地位的转变，从满足需求走向引领需求，从跟随市场走向领先市场，最终支撑业绩增长。
对于运营商云网转型市场，运营商仍是以网为出发点，结合云与算的能力进行高效的耦合建设。公司定位于与运营商云网转型“和合共生”，与运营商的合作是端到端的、全面的、创新的结合，公司把自身的能力与运营商的需求深度结合，提供适配的产品和解决方案，实现增长。
因此，无论运营商在网的投资，还是在云的投资，公司都有能力获得较好的市场份额，继续保持国内运营商市场整体收入增长。

公司未来如何把握数字经济和东数西算工程的落地机会？

无论是数字经济、东数西算，机会和风口都是留给有准备的人的，只有准确洞察关键趋势变化，实现“能力边界”和“市场边界”的拓展，最为重要的是，能够为客户创造价值，才能更好把握机遇，实现跨越式发展。
数字经济涵盖数字产业化和产业数字化两大部分，在这方面，公司的核心优势在于ICT端到端的全栈核心能力的持续积累，以及产品、解决方案和系统化服务能力，正是这些积累和能力使得利来国际可以更好的拥抱这种变化，“变”中求“变”，实现跨越式发展。基于此，公司结合自身资源禀赋，将业务重心放在了数字产业化中的“高效的数字基础设施”和产业数字化中的 “可交易的数字化能力”。
“东数西算”是国家重点战略工程，投资规模大，建设周期长，行业影响广泛，涉及产业链长，整个工程中含大量数据中心、计算、存储、数据通信、光传输等产品建设需求，在这些产品领域，公司都拥有很深的技术积累和广泛的市场应用，有能力在“东数西算”工程中发挥巨大作用。

在手机业务，公司如何“破局”国内市场，以实现在国内、国际市场都有好的发展？具体的发展路径是如何规划的？

公司的消费者业务，包括手机，是端到端完整通信解决方案的重要组成部分，也是支撑未来业务增长的方向之一。
公司会坚定地发展消费者业务，具体到手机这块业务，还是坚持在“产品+品牌+渠道”上发力。
2022年，公司仍将发布有竞争力的机型，在国内市场，强化品牌投入和渠道建设，定位于大国科技品牌，签约吴京作为代言人，推进国内线下渠道建设，预计2022年中达到1万个；在海外市场，持续提升在主要大国的精细运营能力，因国施策，推动手机业务成为公司收入增长的重要动力。

公司如何看待2022年海外市场收入增长趋势和动力？

对于海外市场，公司将始终坚持全球化战略。过去两年，面对新冠疫情、外部环境的挑战，公司的策略是保持清醒，不盲目扩张，坚持聚焦提效，稳健经营。2022年，公司的看法是，拥抱变化，未来可期。海外市场的变化，主要体现在以下三个方面：
一是投资的变化，未来3-5年，无线移动投资需求会反弹。5G基站建设投资预计每年会有一定幅度的增长，这些投资变化给公司带来了机会。
二是竞争的变化，过去几年，公司持续提升产品竞争力，做到了业界数一数二，中国5G建设的适度超前，大规模复杂应用场景，也让公司在全球竞争中收获了成本领先、技术领先和商用领先的红利。产品竞争力的提升带来了市场可达空间的增长和市场地位的提升。
三是自身经营的变化，过去两年，公司海外市场通过聚焦提效，经营结构和质量都在持续提升和改善，大国大T收入占比70%，应收账款减值计提大幅下降，连续三年人均效率持续提升。公司认为，海外市场的健康经营，基础的夯实，让公司有信心去拥抱这些变化，围绕大国大T大网，加强策略性突破和稳健经营，实现有质量增长。

致辞